Cuando expresamos nuestras ideas por escrito u oralmente tendemos a querer persuadir a los demás. Quienes nos escuchan deben comprender nuestro punto de vista e incluso aceptar nuestros argumentos. La retórica consiste precisamente en inducir a otros a adoptar nuestro punto de vista. ¿Y quién mejor que Aristóteles puede explicarnos qué es la retórica? De hecho, los estudios del alumno de Platón se concentraron en este arte. La retórica de Aristóteles
Pathos, ethos y logos son los tres pilares fundamentales de La retórica de Aristóteles . Hoy en día estas tres categorías se consideran tres formas diferentes de convencer a una audiencia sobre un tema, sobre una creencia a seguir o sobre una conclusión particular. Si bien cada categoría es única, dominar las tres ayuda a atraer a la audiencia a la que nos dirigimos.
La retórica de Aristóteles
Patetismo
Patetismo significa sufrimiento y experiencia. Según la retórica aristotélico patetismo se asocia con la emoción, pretende simpatizar con el público y apela a la imaginación de este último.
Finalmente, el patetismo tiene como objetivo empatizar con la audiencia. Cuando se aprovecha el patetismo Los valores, creencias y comprensión del hablante se entremezclan y se comunican a los destinatarios a través de una historia.
El patetismo es ampliamente utilizado cuando sujetos que se exhibirán son objeto de controversia. Dado que los temas tratados suelen carecer de lógica, su éxito radica en la capacidad del orador para empatizar con la audiencia.
Por ejemplo, si la discusión se refiere a la ilegalidad del aborto, el orador utilizará palabras vívidas para describir a los recién nacidos y la inocencia de una nueva vida con el fin de evocar tristeza y preocupación en la audiencia.
El ethos
La segunda categoría carácter distintivo significa comportamiento de carácter y proviene de la palabra griega etikos Qué significa moral y capacidad para mostrar la propia personalidad basada en la moral. Para oradores y escritores yo carácter distintivo está formado por la credibilidad y la similitud con el público.
El orador debe ser digno de confianza y debe ser respetado como experto en el tema que se está discutiendo. Para que los argumentos sean eficaces no basta con realizar un razonamiento lógico. Para ser creíble, el contenido también debe presentarse de forma que transmita confianza.
Según la retórica de Aristóteles, carácter distintivo es particularmente importante estimular el interés del oyente (o del lector). El tono y estilo del mensaje se vuelve clave de interés. Además, el carácter está influenciado por la reputación del hablante, que depende del mensaje.
Por ejemplo, hablarle a la audiencia como a un igual en lugar de tratarla como un personaje pasivo aumenta la probabilidad de que la gente se sienta parte activa de los temas discutidos.
los logotipos
Logotipos significa palabra habla o razón. En el arte de la persuasión El logotipos es razonamiento lógico que se esconde detrás de los argumentos del hablante. Se refiere a cualquier intento de apelar al intelecto. argumentos lógico. En este sentido, el razonamiento lógico es de dos tipos: deductivo e inductivo.
El razonamiento deductivo es: Si A es verdadero y B es verdadero, la intersección entre A y B también debe ser verdadera. Por ejemplo, el argumento presentado a partir del logos según el cual a las mujeres les gustan las naranjas serían a las mujeres les gustan las frutas y las naranjas son frutas.
El razonamiento inductivo también utiliza premisas, pero la conclusión es una expectativa y no necesariamente será cierta debido a su naturaleza subjetiva. Por ejemplo, las frases a Piero le gusta la comedia y esta película es una comedia nos llevan a suponer razonablemente que a Piero le gustará esta película.
La retórica de Aristóteles
El logotipos era la técnica de oratoria favorita del filósofo griego. Sin embargo Si pensamos en la vida cotidiana, las discusiones cotidianas dependen principalmente de patetismo ed carácter distintivo . La combinación de las tres esencias de la retórica de Aristóteles se utiliza para hacer que la evidencia sea persuasiva; Además convencer otros para realizar una determinada acción o comprar un determinado producto o servicio.
Entre las tres técnicas, el patetismo parece tener hoy la ventaja. Los discursos populistas que pretenden excitar al público en lugar de hacerlo pensar lógicamente parecen ser los más apreciados. Lo mismo ocurre con las noticias falsas (o noticias falsas ). Algunas carecen por completo de lógica, pero el público las acepta por su poder de empatía. Ser consciente de estas tres estrategias de la retórica aristotélica puede resultar útil para identificar mejor los mensajes que apuntan a la persuasión mediante el engaño.
