Tocan el timbre para pedirnos una donación para una organización benéfica que lucha contra una enfermedad rara. Digamos que siempre podemos responder que no tenemos dinero en este momento. Imaginemos ahora que la misma asociación vuelve a sonar para regalarnos un pin para que lo llevemos durante una semana y así concienciar sobre la importancia de recaudar fondos para luchar contra la enfermedad. Dos semanas después regresan y nos piden una donación. Hay muchas posibilidades de que le demos algo de dinero. Acaban de aplicar la técnica del pie en la puerta. .
Existen muchas técnicas psicosociales que pueden manipularnos aunque no seamos conscientes de ello. De hecho, el trabajo de algunas personas es precisamente planificar tácticas para obtener un beneficio concreto sin que la víctima se dé cuenta. La técnica del pie en la puerta es uno de los más conocidos y estudiados en psicología social.
La técnica del pie en la puerta
El equipo de Beaman (1983) define el pie en la puerta como una técnica que consiste en pedir un pequeño favor a la persona a la que pretendemos obtener algo. Según Beaman, todo comienza con poco comportamiento.
Los factores subyacentes que causan el siguiente mayor comportamiento son el compromiso y la coherencia. . Las personas que han aceptado realizar un comportamiento de forma voluntaria tienen más probabilidades de aceptar una petición posterior que vaya en la misma dirección aunque sea más cara (siempre que hayan aceptado la anterior).
Por ejemplo, si tomamos una posición a favor de alguien pensamiento nos resultará más fácil involucrarnos en conductas relacionadas con ese mismo pensamiento. De esta forma mantenemos la coherencia interna y externa, es decir, frente a los demás. Además, la efectividad de esta técnica se vuelve mayor cuando el compromiso es público, la persona ha elegido públicamente o el primer compromiso fue costoso.
Y
-Mark Twain-
Experimento de Feedman y Fraser
Feedman y Fraser (1966) pidieron a varias personas que colocaran en su jardín un cartel grande y bastante feo que dijera: Conduzca con cuidado. Sólo el 17% aceptó usarlo.
A otro grupo de personas se les pidió primero que firmaran un documento a favor de la seguridad vial. Al tratarse de una petición que no requería compromiso, la mayoría firmó. Poco tiempo después pidieron a las mismas personas que pusieran el cartel grande y feo en su jardín. ¿Adivina qué? Aceptó el 55%.
La técnica del pie en la puerta y el siete
¿Qué relación puede haber entre esta técnica y la colocar ? No olvidemos que se trata de una técnica de persuasión. El primer contacto con la secta suele consistir en participar en pequeñas reuniones. Luego se solicita una pequeña donación. Una vez que hayamos dado los primeros pasos, es probable que adoptemos conductas posteriores.
Comportamientos que pueden incluir: dedicar horas semanales a la secta aumentar las donaciones de dinero u otros bienes. En situaciones más extremas también se han documentado casos de seguidores obligados a actuar. sexual e incluso participar en suicidios colectivos bajo una aparente ilusión de voluntariedad.
¿Está la gente loca? No, la gente está manipulada.
-José Luis Sampedro-
Reflexiones finales
Aunque pasen desapercibidos estas técnicas se utilizan para sacar algo de todos nosotros . Cuando nos llaman por teléfono y nos preguntan si tenemos internet nuestra respuesta generalmente es que sí. De esta manera nos preparan para yo escucho . La siguiente pregunta suele ser si queremos pagar menos. Nuestra respuesta suele ser nuevamente sí. En este punto nos tienen bajo control.
Otro aspecto importante en algunos casos es la falta de tiempo para pensar. Si prestas atención, las ofertas que nos ofrecen siempre son limitadas: mañana este precio dejará de estar disponible. De esta forma la presión que se ejerce es tal que respondemos que sí sin haber procesado la información.
Sin duda aprender a decir no y desactivar técnicas. manejo es fundamental evitar que otros obtengan de nosotros algo que no pretendíamos darles. Un pequeño sí puede resultar complicado a la hora de rechazar una solicitud posterior. La próxima vez que digamos que sí probablemente lo habremos pensado mejor.
Cuando pensamos que estamos dirigiendo, ellos nos están dirigiendo.
-Lord Byron-
