Anna acaba de entrar en un bar. Es su primera cita a ciegas y no tiene idea de cómo comportarse. Se pregunta frente a quién se encontrará, pero también está muy nerviosa porque le preocupa no ser lo suficientemente atractiva como para agradarle a esta persona. Pero no piensa en preguntarle directamente. Podría estar mintiéndole. Entonces, ¿cómo sabes si está diciendo la verdad?
Si quieres podemos echarle una mano a Anna. ¿En qué debe centrarse para saber si ha despertado el Atención de su compañero? Evidentemente deben ser aspectos que el otro no puede manipular. También sería bueno que la información fuera veraz.
Le diremos a Anna que nos sentaremos en una mesa apartada y observaremos Se abre la puerta y comienza la cita. .
Influenza
La primera señal honesta en una conversación es la influencia. Con este término nos referimos a la capacidad que tiene la otra persona para hacer que el interlocutor se adapte a sus patrones de conversación. La influencia es, por tanto, una señal de poder sobre la conversación y una forma sencilla de identificar si se trata de giros de discurso, cambios de tema o preguntas.
Por ejemplo, los padres lo utilizan para ayudarles a aprender. conversación requieren esfuerzo mental.
Si el acompañante de nuestra amiga Anna hace este esfuerzo significa que por lo demás está interesado en la cita. ¿Qué otra razón podría tener para invertir tantos recursos en la conversación aparte del interés en Anna?
Por el contrario, puede dar signos de desinterés, timidez o prudencia. ¿Qué pensar? Veamos las otras señales sinceras que surgen en una conversación.
Mimetismo
Cuando nos interesa pasa una cosa . Si hay interés y nos tocamos la oreja hay muchas posibilidades de que nuestro interlocutor haga lo mismo. También es una forma de ver la influencia: normalmente quien hace un gesto primero también es quien ejerce esa influencia mientras que quien la imita es la persona influenciada.
Si no hay mímica en los gestos es señal de falta de interés. . Si la cita de Anna no intenta ejercer alguna influencia o imitar la influencia de Anna con gestos, es probable que no esté interesado y ya esté planificando mentalmente la reunión del lunes.
Por otro lado El mimetismo no es sólo una señal de interés pero también una señal de que estás a gusto . También es una señal de sincronía y conexión, como si las piezas de la conversación encajaran perfectamente.
Nivel de actividad
Puede ser el nivel de actividad corporal (mimetismo) o la propia velocidad del habla. Ambas son señales de implicación en la discusión y por tanto de interés. Piensa en lo que te pasa cuando estás muy feliz, ¿podrás quedarte quieto?
No, obviamente no. De hecho, incluso hay un dicho que describe esta sensación de saltar de alegría. Si el acompañante de Anna mueve los brazos y se muestra impreciso y descoordinado podemos añadir otro síntoma de interés a nuestra lista . Entonces con todas estas notas podremos emitir un juicio global y por tanto un veredicto.
Consistencia
La coherencia tiene que ver con el análisis holístico del comportamiento de la compañera de Anna. En otras palabras, con la forma en que se sincronizan el lenguaje verbal y no verbal y también con los diferentes aspectos de cada lenguaje. Una persona alegre tiende a hablar más alto de lo normal y a moverse mucho . Es decir de alguna manera su expresividad muestra cómo se siente.
Si las cosas son diferentes entonces la persona está fingiendo. En este caso podría simular un interés por intentar preservar el protocolo social y la educación.
Otro aspecto importante de la coherencia tiene que ver con la variabilidad en el tiempo y no con las diferentes formas de expresarse en la misma circunstancia . Es normal que haya cambios en el volumen de tu voz durante una conversación; sin embargo, si no están presentes, podría ser un signo de control excesivo sobre la comunicación o falta de interés.
Una vez que los haya identificado y anotado todos
Somos tan buenos interpretando esta información que cuando nos presentan a alguien no tenemos dificultad en hacernos una idea de la impresión que le hemos causado. Podemos adivinar o cometer errores, pero de alguna manera utilizamos esta información todos los días de la vida.
