Efecto letargo: influencia del paso del tiempo

Persuadir a alguien significa intentar hacerle sentir o pensar algo. Sin embargo, a medida que pasa el tiempo, el efecto de la persuasión tiende a debilitarse y aumenta la probabilidad de que la persona deje de hacernos sentir o pensar lo que queríamos. Esta disminución de los efectos de persuasión debido al paso del tiempo no siempre se produce. De hecho, a veces ocurre lo contrario, es decir, efecto de entumecimiento .

Esto significa que si recibimos un mensaje que intenta persuadirnos a hacer algo inmediatamente no tiene ningún efecto. Sin embargo, el efecto de entumecimiento hará que este mensaje nos influya a medida que pasa el tiempo. Olvidar al remitente o al persuasor es muy común . Una vez que olvidamos la identidad de la persona que envió el mensaje, la influencia del mensaje puede aumentar y cambiar nuestro comportamiento.

La duración de los mensajes persuasivos.

Cuando se envía un mensaje persuasivo con la intención de cambiar una actitud o comportamiento, la máxima efectividad se registra después de la emisión y durará mientras se recuerde el mensaje. Cuanto más reflexiona una persona sobre un mensaje, más durará persuasión .

Pero, ¿cómo se procesa un mensaje? Depende en parte de la inversión cognitiva. Cuantos más recursos cognitivos inviertas, más probabilidades tendrás de recordarlo. Hablamos de prestar atención al mensaje, intentar comprenderlo, reflexionar sobre él, repetirlo, comentarlo con otras personas, compararlo con otros mensajes, recuperarlo fácilmente, etc.

efecto entumecido

Un mensaje puede volverse persuasivo con el tiempo en el sentido de que los cambios relacionados con la persuasión pueden tardar en manifestarse. Para que esto suceda se deben cumplir algunas condiciones específicas:

El contenido del mensaje y las señales periféricas deben influir por separado en los diferentes comportamiento . El contenido y las señales periféricas no deben influirse entre sí. Por señales periféricas entendemos todo lo que no pertenece al contenido del mensaje pero que, sin embargo, se procesa. Una de las señales periféricas más importantes es la credibilidad.

Los destinatarios del mensaje deben analizarlo detenidamente. Si el mensaje es un texto, los destinatarios deberán leerlo atentamente. Si es un mensaje hablado, tendrán que escucharlo y entenderlo. Además de analizarlo detenidamente, habrá que convencer a los destinatarios de ello y memorizarlo .

• Los destinatarios tras recibir el mensaje y ser persuadidos por él. deben captar una señal que anule la persuasión o una señal de rechazo . Por ejemplo, después de escuchar atentamente a un periodista que no consideramos creíble, su mensaje perderá su efecto persuasivo debido a la opinión que tenemos.

Con el tiempo, los destinatarios del mensaje olvidan el efecto de la señal de rechazo al olvidar el contenido del mensaje.. Recuerdan el contenido del mensaje pero no el remitente. En este caso el periodista al que le dieron poco credibilidad .

El uso del efecto entumecimiento.

El efecto entumecimiento es muy útil para persuadir a personas que inicialmente se muestran reacias. Los efectos de la persuasión suelen durar unas seis semanas. . Cuando alguien intenta convencernos de comprar dioses productos Normalmente recordamos el contenido del anuncio comercial por más tiempo que la marca o la empresa que lo patrocina o las personas involucradas en el anuncio. Evitar o reforzar el efecto adormecedor son dos tácticas que se emplean dependiendo de la intención y los intereses subyacentes.

Cuando se produce el efecto de entumecimiento. Una disociación entre el mensaje y la fuente parece ocurrir con el tiempo. . Por este motivo, algunas empresas optan por publicitar mensajes similares periódicamente. Esto es suficiente para estimular la memoria y evitar la mencionada disociación y por tanto el efecto letargo. Por eso los actores de los anuncios son casi siempre los mismos. Si se olvida su identidad, pierden credibilidad. Si son siempre iguales son más creíbles.

De lo contrario A veces es mejor olvidar la credibilidad de la fuente, especialmente si es pobre. . En estos casos es aconsejable fomentar efecto de entumecimiento . Por ejemplo, muchos políticos no se consideran muy confiables debido a su trayectoria. Por este motivo emiten sus mensajes más importantes a distancia unos de otros para que la gente recuerde el contenido y no el remitente.