Hay varias formas de conseguir que otros hagan lo que queremos o en otras palabras manipular a una persona. Influir en los demás puede ser más fácil de lo que pensamos. Una mirada, un gesto o unas pocas palabras pueden ser suficientes. Sin embargo, la manipulación también puede ejercerse a través del miedo o del intercambio de favores... las técnicas de manipulación son innumerables.
En general los principales métodos para manipular o ejercer la propia influencia sobre los demás son dos . Uno se basa en la imposición y el otro en el cumplimiento. Se trata de dos métodos muy diferentes que tienen ventajas y desventajas. La elección entre los dos depende de las habilidades de la persona que los utiliza, de la persona con la que desea practicarlos y del entorno que lo rodea. La situación social en la que uno se encuentra también se convierte en un factor determinante fundamental.
Técnicas de manipulación basadas en imposiciones.
A veces el objetivo de la manipulación es imponerse. demuestra que eres superior y haz que los demás cumplir . En estos casos existen dos técnicas de manipulación. Veámoslos juntos.
Obediencia
Cuando obedecemos yendo en contra de nuestros deseos, lo hacemos porque al hacerlo evitamos experimentar consecuencias desagradables. Cumplir
Se obedece no sólo a ella sino también a sus ideas, a su adoctrinamiento y a sus ideologías. Desobedecer sugiere que habrá que pagar un precio, ya sea en forma de castigo o de privación de una recompensa. En la educación de los niños es frecuente este mecanismo para que se comporten como los adultos quieren.
Envío
La sumisión consiste en hacer todo lo que una persona pide al someterse. El envío se diferencia de la desobediencia porque en este caso la dependencia es total. Cuando eres sumiso no criticas las órdenes, las aceptan como algo natural. Desobedecer no es una opción.
Estos dos mecanismos evidentemente se activan a través del miedo. Las personas que temen estas prácticas son las que tienen más probabilidades de ser manipuladas e influenciadas. Por este motivo, la imposición se considera una técnica invasiva.
Técnicas de manipulación basadas en el cumplimiento
Nicolás Maquiavelo se preguntó qué era mejor: ¿ser amado o temido? Aunque los mecanismos de aplicación de la ley hacen que una persona sea temida Existen otras técnicas de manipulación que, a pesar de obtener los mismos resultados, llevan a las personas a obligarse a ser amadas. Veamos juntos qué procesos son estos.
Persuasión
La persuasión es el uso de palabras para transmitir información, sentimientos o razones. A través de las palabras intentamos cambiar las actitudes, sentimientos o acciones de las personas. Para manipular a alguien con persuasión es necesario conocerlo, saber qué imagen tiene de nosotros, conocer sus creencias, sus intereses y sus necesidades. A partir de esta conciencia, la persuasión hace uso del arte de la lógica. retórica de emociones, lenguaje corporal y muchas otras herramientas.
Seducción
La seducción puede considerarse el arte de volver loca a una persona. Una definición más correcta señala la seducción como el proceso por el cual una persona persuade e impacta emocionalmente a otra con el objetivo de enamorarla u obtener favores.
Uno de los mecanismos de seducción el más conocido se llama juego directo y consiste en revelar un sentimiento de atracción sin mostrarlo directamente. Esto aumenta el interés y la atracción y empuja a la otra persona a dar el primer paso.
Aquiescencia
La aquiescencia alude al consentimiento a la aceptación o aprobación sistemática. La aquiescencia se refiere a que el individuo permite o aprueba un determinado elemento. En psicología se refiere a la persona que responde afirmativamente sin un razonamiento subyacente.
Traducido en términos de cumplimiento, obtener la aquiescencia significa conseguir que otra persona responda en términos afirmativos a cualquiera de nuestras solicitudes.
Intercambio mutuo
El intercambio mutuo consiste en dar para recibir. Si queremos que la otra persona haga algo, un buen comienzo es hacer algo por ella. Teniendo en cuenta las técnicas de persuasión de Cialdini, la reciprocidad se refiere a la necesidad de restablecer el equilibrio presente en las relaciones sociales.
Hacer una revelación personal lleva a que otros nos digan algo privado; dar un regalo aumenta tus posibilidades de recibir uno. Ofrecer algo sin avisar previamente o seguir con una petición clara puede persuadir a la persona que lo recibe a comportarse de la misma manera.
Las técnicas de manipulación basadas en el cumplimiento son menos invasivas y te permiten manipular a los demás sin que se den cuenta. En estos casos, el miedo no es el motor que lleva a la obediencia. Sin embargo, estas técnicas son más difíciles de mantener a largo plazo. Tanto la aplicación como el cumplimiento pueden ser recursos de manipulación útiles con ventajas y desventajas según lo que se desee lograr.
